Cómo la claridad mantuvo al equipo de Edrans alineado.
Cuando Edrans abrió nuevas oficinas en Estados Unidos y Barcelona, los founders necesitaban que la misión y los estándares de la empresa viajaran intactos a cada nuevo equipo. Hermann® se convirtió en el sistema que llevó ese mensaje hacia adelante, video tras video.
Show video transcript — Los founders de Edrans sobre la alianza con Hermann®
Extractos de la entrevista original, en español.
Era 2011 y estábamos arrancando un proyecto con un alto grado de innovación e impacto en las organizaciones. Tuvimos la idea de explorar el mundo del storytelling, porque queríamos comunicar qué hacíamos, cómo lo hacíamos y con quién lo hacíamos.
Nuestro foco estaba en construir una empresa técnica, y Hermann® logró traducir lo que teníamos en la cabeza y convertirlo en un mensaje poderoso. Después de ver el resultado final, entendimos que esta era una forma infinitamente más poderosa de comunicar — y desde ese momento empezamos una alianza de aproximadamente 11 a 12 años con Hermann®.
Son capaces de encontrarte exactamente donde estás, que muchas veces es un lugar incómodo. Hacen muchas preguntas que no tenés respondidas. Hermann® se convirtió en otro músculo de nuestra organización — uno que extraía esa historia y nos ayudaba a seguir construyendo esta plataforma para difundirla.
Dejamos de ver la iniciativa como un costo en cuanto empezamos a ver los resultados. El talento suele investigar la empresa de antemano — qué hace, qué tecnologías usa, qué proyectos llevó adelante — y eso se convirtió en un imán para el talento. La gente llegaba ya con una imagen, ya con un entendimiento y entusiasmo, pero sobre todo hacía mucho más fácil el fit cultural.
Ayudó enormemente a darle forma a una cultura, y combinado con un equipo de liderazgo que apoyó ese proceso, lo que realmente logramos fue forjar una cultura Edrans que sigue viva hoy.
Le recomendaría a cualquiera tener una experiencia con storytelling audiovisual. Acorta drásticamente el tiempo que le toma a la gente entender quiénes somos, qué hacemos y qué valor aportamos. Para nosotros fue un verdadero antes y después. Incluso para mis próximos proyectos, tengo esto clarísimo ahora — no es un nice-to-have, es una necesidad.
No es un artículo de lujo. Es una necesidad. Dejamos de verlo como un costo cuando empezamos a ver los resultados.
Martín Bianco
Co-founder, Edrans
Sobre Edrans
Edrans fue una consultora tecnológica argentina fundada por Javier D'Ovidio y Martín Bianco. Como AWS Partner, la empresa mantuvo competencias de primer nivel durante años, dentro del reducido grupo de partners de AWS reconocidos globalmente como los más capaces. Desde su base original en Argentina, Edrans abrió operaciones en Londres, Portland, Barcelona y Uruguay, y atendió clientes en cinco continentes. Para el momento de su adquisición por Netrix Global, la empresa había crecido a 120 empleados.
Cómo empezó: dos founders frente a cámara
La relación se remonta a 2011, cuando Perra Films — la productora que luego se convirtió en Hermann® — produjo los primeros videos de founders para Edrans: uno con el co-founder Javier D'Ovidio, el otro con el co-founder Martín Bianco. En ese momento, este tipo de storytelling liderado por founders era inusual para una empresa todavía temprana en su crecimiento, y generó un impacto real en toda la red de negocios de Edrans.
Fue un instinto temprano, y acertado: los founders vieron el storytelling como una ventaja competitiva antes de que la mayoría de las empresas de su tamaño siquiera lo estuvieran considerando. Ese instinto fue lo que puso en marcha la colaboración.
De videos a un sistema
La colaboración se profundizó cuando Perra Films abrió operaciones en Barcelona, el mismo período en que Edrans se expandía hacia Europa. Trabajando de cerca con Alejandro Butula García y Florencia Ituarte — primero en Perra Films, luego en Hermann® — los founders de Edrans le dieron al equipo espacio para construir algo más grande que videos aislados: una narrativa de empresa que se acumulaba con el tiempo. A diferencia de proyectos esporádicos para otros clientes, el trabajo con Edrans empezó a acumularse, y la percepción de la empresa creció de forma constante a medida que cada nueva pieza construía marca, atraía talento, alineaba proveedores y hacía avanzar el negocio.
Ver ese efecto de primera mano — no en la teoría, sino en los resultados — fue lo que convenció a Florencia y Alejandro de que trabajar como partner continuo era mucho más efectivo que producir videos ocasionales que aparecían una vez y desaparecían. Todo el know-how audiovisual construido con Edrans se convirtió en la base del sistema que Hermann® ofrece hoy.
Varios competidores de Edrans se acercaron a lo largo de los años buscando el mismo resultado. La mayoría no pudo comprometerse con el proceso el tiempo suficiente para dejar que los mensajes se acumularan unos sobre otros. Lo que Hermann hoy entrega como message compounding por defecto surgió directamente de esa brecha: líderes con la madurez para invertir en un sistema continuo, frente a todos los demás que lo tratan como un proyecto de comunicación puntual en lugar de una herramienta de liderazgo.
Una tradición anual: el Brand Film
Edrans construyó una tradición de producir un Brand Film cada año — una pieza recurrente que le dio a la empresa un carácter distintivo y la diferenció de cada competidor en su categoría.
Más del archivo de Edrans
Más allá del Brand Film anual, el archivo construido con Edrans incluye piezas que muestran distintas caras de la misma narrativa que se acumula con el tiempo.
Una pieza protagonizada por la propia gente de Edrans, que muestra la cultura desde adentro — incluyendo cómo la empresa trata los errores.
Un caso de estudio construido con Zava, cliente de Edrans, que muestra qué logró Edrans ayudarlos a alcanzar y cómo.
Un comercial producido para el servicio de migraciones tecnológicas de Edrans, parte de una serie orientada al propio pipeline comercial de Edrans.
Edrans creció de una consultora argentina a un AWS partner global con oficinas en tres continentes — y el mismo sistema de video llevó su misión y estándares a través de cada etapa de ese crecimiento, hasta su adquisición por Netrix Global. Agenda una llamada para ver cómo el mismo sistema aplicaría a tu organización.